ÉRTÉKESÍTÉS FEJLESZTÉS TANFOLYAM
2x annyi bevétel ugyanannyi munkával?
avagy mit érdemes egy magyar kisvállalkozásnak tanulni e téren a multiktól?
Mi a legnagyobb különbség egy átlagos multi és egy tipikus magyar kisvállalkozás értékesítője között?
100 MILLIÓ FT
- az értékesítők Volkswagen Passattal járnak,
- komoly laptopjuk és 300-500.000,- Ft nettó alapfizetésük van,
- amire rákeresnek majdnem még egyszer ennyit nettóban,
- ja, és mindezt legálisan, 100%-ig bejelentve!
- minimálbérre vannak bejelentve az értékesítők vagy teljesen számlásak,
- a saját autójukat használják,
- és jutalékban (természetesen számlára vagy borítékban) még rákeresnek nettó 200-300e Ft-ot.
Ha egyáltalán vannak, mert ilyen feltételekkel már nagyon sok kisvállalkozás nem talál értékesítőt!
A kisvállalkozás tulajdonosa azzal érvel, hogy a céges kocsit és a közterheket egyszerűen nem lehet kitermelni!
Tényleg?
A számok ennek sajnos ellentmondanak. A számokból jól látható, hogy ha:
- ha 50 milliónak 20%-os az árrése,
- akkor évente 10 milliót,
- havonta 833e Ft árrést hoz a kisvállalkozás értékesítője, amiből tényleg nem jön ki a céges autó, meg a közterhek, meg a versenyképes fizetés.
Eközben a német cégnél:
- ha 150 milliónak 20%-os az árrése,
- akkor évente 30 milliót,
- havonta kb. 2,5 millió Ft árrést hoz a német cég értékesítője, és ebből bőven kijön a Passat, meg a közterhek és a végén még a cégnek is marad rendesen.
Most azt gondolod, hogy a német cégnél az értékesítők biztosan jobban dolgoznak!
Nem, a különbség abban van, hogy a német cégnél az értékesítőknek jóval könnyebb eredményt produkálniuk, mert olyan “támogató munkakörnyezet” és “értékesítési rendszer” veszi körül őket, amelyben könnyebb elérniük a 150 milliós éves bevételt, mint ugyanabban az iparágban működő magyar vállalkozásnál az 50 milliót! A multik ugyanis abban erősek – és ezt érdemes tőlük eltanulni – hogy átlagos emberekből hogyan hozzanak ki kiemelkedő teljesítményt!
Mit jelent pontosan ez az értékesítést támogató munkakörnyezet?
Hát bizony nem azt, hogy felveszel egy értékesítőt, “oszt menjen és adjon el”, majd kapja a jutalékot! Egy multinál az értékesítésnek kidolgozott rendszere van, egyes feladatok automatizálva vannak, az egész értékesítési tevékenység folyamatosan ki van elemezve, ezáltal folyamatosan keresik a hatékonysági tartalékokat, továbbá igazi csapatmunka, míg a magyar cégeknél viszont általában magányos farkasok az értékesítők.
És kinek van ideje, pénze kialakítani egy ilyen rendszert?
Annak, aki felismeri, hogy érdemes rászánnia, különben menthetetlenül lemarad a piaci versenyben. Tudom, hogy ez egy ördögi kör, amiben nincs időd a rendszerépítésre, de ha nem állsz neki most rendszerbe foglalni az értékesítésedet, akkor soha nem is lesz időd, csak pörögsz a “mókuskerékben”!
De megmutatom, hogyan lesz időd, ha kialakítasz egy jól szervezett értékesítési rendszert.
Ma egy átlagos kisvállalkozásnál jó ha 100 ajánlatkérésből megnyernek 5-8-at. Egy jól szervezett értékesítéssel működő cégnél viszont akár 50 felett is lehet ez a szám! És ez kizárólag a jól kialakított rendszeren múlik, nem szuperképességű értékesítőkön.
Hogyan lehet ezt elérni?
Pontosan erről szól ez az ingyenes email tanfolyam.
Kinek szól a tanfolyam?
Elsősorban kisvállalkozóknak, akik sokkal többet szeretnének kihozni az értékesítésükből, és vállalkozásuk növekedési lehetőségeit maximálisan szeretnék kihasználni.
Tematika
7 leckében a 6 legalapvetőbb részét mutatjuk meg egy alap értékesítési rendszernek, amely bevezetésével már akár 4x árbevételt fogsz tudni elérni anélkül, hogy több időd lenne rá! Ez a 6 pont annyira az alapok, hogy egy egyéni vállalkozónak is megéri bevezetni, sőt, bármilyen értékesítőnek a saját munkájára, amennyiben szeretne többet elérni!
Hogyan működik?
2 naponta e-mailben küldjük a leckéket, összesen 7 alkalommal. A leckék 5-10 perc alatt feldolgozhatók. Az első leckét azonnal küldjük, amint belevágsz.
Az eredmény?
Garantáljuk, hogy 2 hét múlva már egészen másként fogod látni a céged vagy a saját értékesítési tevékenységedet. Pontosabban látni fogod, hogyan érheted el, hogy a kiadott ajánlatok több mint 50%-át megnyerjétek, és végre legyen időd élni is!
Miért kezdd el ma?
A halogatás a siker halála. De lehet, hogy egy konkurensed nem vár, belevág ma, és 2 hét múlva már kezdi is átszervezni az értékesítését, mert meglátja az értékesítési rendszerépítésben a nagy lehetőséget!